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打破偏見!看“雙童”如何突圍“隱含假設”,將“一根吸管”的品牌傳遍大江南北!
時間:2019-5-11    來源:文宣科     閱讀2505次   

在日常生活中,許多人都容易陷入吸管不值得做品牌的“隱含假設”中,因為吸管這類產品:

1、是售價低、利潤低的傳統小商品;

2、是低技術、低門檻的邊緣產品;

3、是流通分散物流成本偏高的產品;

4、在消費時屬于贈送品,消費者對它沒有太大的品牌訴求。

 

那么,“雙童”又是如何打破了產品思維的“隱含假設”,讓世人打消了對“一根吸管”不能做品牌的傳統偏見?

 

今天,吸管妞將和大家分享“雙童”的“舍得觀”系列文章第二篇:

 

“雙童”品牌之路的“舍”

 

早在1995年,剛從事吸管行業不久的樓仲平,用了2000元搶占先機,將當時全國的吸管廠包裝上都用的圖案注冊為商標。在確定商標名稱時,根據圖案上兩個兒童的標志,樓仲平夫婦將“雙童”確定為商標的名字。

 

正是因為這次偶然的機遇,樓仲平“撿來”了中國馳名商標,讓“雙童”邁出了企業的品牌建設發展最為關鍵的一步!

 


“撿來”的中國馳名商標

 

在注冊商標之后,樓仲平意識到了品牌的重要性。于是,“雙童”開始了第一次的戶外廣告投放,在義烏周邊、市場顯眼位置等地推廣和投放廣告。當時投入到戶外廣告上的費用每年基本上都達到幾百萬,這對于傳統制造型企業來說,是一筆不小的支出。

 

除了上述戶外廣告投放外,線上網絡的推廣對品牌傳播也發揮了至關重要的作用。“雙童”從1997年開始運用電子商務技術推廣,從注冊域名到申請空間,從免費網絡午餐到逐漸規范的付費網絡推廣,從環球資源到阿里巴巴都是義烏第一批簽約企業,都得于先機而快人一步,使得企業在品牌推廣和營銷手段上始終掌握了主動。

 


 

在這期間,樓仲平意識到:一個好的品牌并不是完全靠廣告砸出來的,除了廣告推廣之外,還要塑造差異化亮點,形成企業文化,進行口碑傳播。

 

2010年開始,樓仲平摸索自媒體運營過程中,就不斷地培養團隊來運營自媒體項目。在此過程中,樓仲平把來自浙江傳媒學院畢業的吸管妞周上帶在身邊培養,每天一起運營自媒體傳播,慢慢灌輸“雙童”企業文化和自媒體運營積累的經驗,并培養“吸管妞”的團隊意識和管理能力,從而開始招兵買馬組建文宣團隊,通過自媒體平臺進行文化傳播。

 


 

“雙童”品牌的塑造之路上,我們舍棄了傳統觀念,打破了“一根吸管”無法做品牌的隱含假設;舍棄了粗放經營,粗糙生產的觀念,從而將一根吸管做精、做細,將品牌傳播的更遠。

 

 

“雙童”品牌之路的“得”

 

品牌建設是一個漸進的工程,我們需要恒心,耐心,去不斷積累。“雙童”在這24年的品牌塑造之路上,不斷付出的背后又“得”到了哪些收獲呢?

 

接下來,我們一起來看看“雙童”品牌塑造之路的“得”吧!

一、“雙童”品牌傳遍大江南北


在樓仲平意識到:品牌并不是完全靠廣告砸出來的之后,“雙童”也一直在不斷的打造自身的差異化亮點。

 

2003年,“雙童”借鑒日本企業的做法,在建廠之初建設的雨水收集、廢水回用、余熱采集等節能降耗設施,每年省下兩百多萬元,成為了遠近聞名的“綠色工廠”,引來了新聞聯播、焦點訪談等央視節目的重磅報道。

 



 

同時,“雙童”也對產品不斷創新,研發了如愛心吸管、眼鏡吸管等童趣橫生的“創新吸管”,并立足消除“白色污染”,研發了PLA聚乳酸可降解吸管,在市場上引發了極大的關注。

 


 


 

另外,“雙童”建立了以“人”和“家”為中心的人性化管理模式,給所有員工提供物業式服務的三星級宿舍、提供優質餐飲并舉辦豐富多彩的文化活動,鼓勵員工家屬和子女入住企業,打造企業“家文化”,這也引發了不少媒體大眾的關注!

 


 

通過企業創造差異化亮點,“雙童”獲得了砸廣告都不能獲得的關注度和流量,成為了吸管行業的“金牌子”,也讓大家改變了對吸管這類產品“低、小、散、弱”的傳統定義。通過各大媒體對“雙童”的報道和宣傳,“雙童”品牌不花一分錢,就傳遍了大江南北。

 





二、“雙童”文宣科成為企業“發聲筒”



除了媒體對“雙童”的傳播之外,“雙童”文宣科也不斷的挖掘企業自身亮點通過自媒體進行傳播,成為了企業的“發聲筒”,不僅吸引來媒體的采訪報道,而且還成為了媒體的“通訊社”和“資源庫”,促進了“雙童”與媒體之間的鏈接,讓“雙童”品牌在各種渠道得到傳播。

 



除此之外,“雙童”文宣科也成為了銷售部門的“隱形接單員”,引導顧客及消費者的觀念升級!





三、讓企業員工的管理和品質意識不斷提高


由于多年來始終處于媒體高曝光下,一方面促進了“雙童”更自覺地重視產品品質、維護企業品牌形象,另一方面也促使全體員工的品質觀念迅速提高,“好品牌需要好品質支撐”的思想深入人心,大大加強了企業的生產管理水平!

 


 

通過上述的分享,我們能發現:“雙童”在品牌塑造之路上,雖然“舍棄”了很多,但是“得到”的更多!“雙童”24年的堅持,打破了吸管這類產品不能做品牌的偏見。實際上,任何一個行業的產品和服務都是需要品牌的支持。
親愛的粉絲們,你明白了嗎?

 
 
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