被團團圍住的樓總
事實上，《錯位競爭》在線下已經(jīng)完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業(yè)。很多學員都自發(fā)介紹朋友一起學習，課后也都表示獲益匪淺！也有很多學員在課程結束后，將錯位競爭思維運用到了企業(yè)當中，并取得了非常好的成果！
吸管妞導讀
近期，“雙童”樓仲平又受邀去浙江大學繼續(xù)教育學院為浙江青企班、山東科創(chuàng)班、遼寧領軍班共80多位企業(yè)家們做分享（下稱“浙大繼續(xù)教育學院研修班”），課程長達七小時，主題是已做上百次課程交付、廣受好評的《錯位競爭》。
為了使在場的企業(yè)家朋友們有更好的學習體驗，樓仲平對本次課程內容進行了更新迭代，精彩的內容引人入勝，反響頗高。是什么讓企業(yè)家們激發(fā)靈感、不斷提問？一起來看看吧！
精彩回顧
義烏市場競爭模式三大維度
克里斯·安德森《長尾理論》
關于“尾部挖掘”的詳細注解
“雙童”目前已經(jīng)孵化出17個版塊的自主經(jīng)營體，并裂變出15家員工創(chuàng)業(yè)體公司，并在2021年到2022年的兩年時間里，通過不斷挖掘“未被滿足的客戶需求”，使整體銷售額復合增長了107.02%，相當于用創(chuàng)業(yè)平臺“再造”了一個“雙童”。憑借此，“雙童”今年有望進入義烏企業(yè)前30名。
所謂錯位，是需要企業(yè)家們在經(jīng)營上撇開大家都能看到的機會，繞開人們習慣依賴的經(jīng)驗主義，避開多數(shù)人在走的尋常路，從而另辟蹊徑，去創(chuàng)造獨特的自我。而面臨開發(fā)新產(chǎn)品馬上被人模仿的問題，樓總也提出了“時間錯位的非對稱模型”，可以用非對稱競爭對抗這類問題，所謂非對稱競爭，與領先性競爭相似，就是始終在他人模仿前創(chuàng)新迭代！
分享中，樓總還十分注重與浙大繼續(xù)教育學院研修班的企業(yè)家們互動，大家交流了創(chuàng)業(yè)者改變競爭思維和規(guī)范組織改變競爭策略的難度在哪里？
樓總認為“路徑依賴”是阻礙改變的難點，要想去挖掘看起來空間更小的尾部，就要放棄主流，突破自己的“路徑依賴”。他以“雙童”的“小客戶原則”為例進行詳細闡述。
在2004年之前，“雙童”充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，發(fā)展可謂一路高歌猛進，已經(jīng)挖掘到五六家國際大買家的采購訂單，按照正常成長的路徑依賴原則講，“雙童”應該乘勢抱緊“大客戶”，迅速拓展自己的商業(yè)版圖，但是沒有。“雙童”意識到，所謂“大客戶”，不僅利潤低下，還嚴重擠壓了企業(yè)優(yōu)質中小客戶的訂單，對企業(yè)未來發(fā)展不利。
所以從2004年開始，“雙童”開始慢慢放棄“大客戶”，轉而推行“小客戶原則”。通過戰(zhàn)略轉變，“雙童”把原先每100根吸管僅8分錢的利潤，提升到了有20%以上利潤率的提價空間，牢牢掌握了“雙童”經(jīng)營的主動權。
而“小客戶原則”背后也是非對稱競爭。“雙童”放棄前店后廠、放棄多元化、放棄大客戶、放棄低端市場....然而放棄的實質卻是不斷向前！除此之外，樓總還引用新能源汽車、安踏等多家企業(yè)案例，說明非對稱競爭的實際應用。
最后，樓仲平把非對稱競爭戰(zhàn)略方法進行總結，系統(tǒng)地展現(xiàn)在各位企業(yè)家面前。大家都深受啟發(fā)。
非對稱競爭戰(zhàn)略五步法
被團團圍住的樓總
事實上，《錯位競爭》在線下已經(jīng)完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業(yè)。很多學員都自發(fā)介紹朋友一起學習，課后也都表示獲益匪淺！也有很多學員在課程結束后，將錯位競爭思維運用到了企業(yè)當中，并取得了非常好的成果！
