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樓仲平:一定要跟員工多談錢!少談感情多談“錢”!
時間:2024-10-18    來源:文宣科     閱讀1460次   





有很多老板,張口閉口跟員工談情懷、談奉獻、談敬業精神、談艱苦奮斗,就是不談錢,等到員工離職后,又抱怨一句:員工難帶、員工沒格局!


在雙童,從不避諱跟員工談錢,創始人樓仲平也在講課中多次跟創業者強調:一定要跟員工多談錢,少談格局。老板的夢想不是員工的夢想,員工不應該也不會為老板的理想買單。當員工拿到的錢足夠多了,自然會與企業共進退。

雙童的自主制創業裂變機制,正是通過增量共享的分配方式,讓員工“多拿錢”,從而自覺為企業“多辦事”!


雙童企業文化
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老板跟員工談錢,才不傷感情


以下為樓仲平口述:


1

多跟員工談錢,

是對員工最好的尊重


老板要少和員工少談格局、夢想和情懷,這些是老板要考慮的,不是員工的!越基層的人,越要跟他談利益、談錢!談錢是對員工最好的尊重。

屁股決定腦袋”,員工坐在他自己的位置上,他關心的就是他的生活、他的收入、他的成長,當他的需求得到滿足時,他自然會“想老板所想”。

而且,企業想要靠感情來激發員工好好干,也是極不可靠的。比如你請員工吃頓飯,跟員工說好話“捧著”他,只是起一時的作用,轉身他就忘記了,而且時間長了,他會覺得老板今天沒說好話,索性就不干了!


所以,傳統管理中最大的浪費實際上是在人力資源上,他們在企業里,整天摸魚,出工不出力,整天跟老板做博弈的游戲。

要改變這種情況,老板一定要跟員工談錢,千萬不要談情懷,不要談所謂的友誼,人都是本我的,所謂的情懷和友誼一定沒有他的生存重要!

2

用機制管人,

激發員工的主動性


雙童從來不避諱跟員工“談錢”,也不靠情懷去“綁架”員工,而是通過增量共享分配機制撬動員工的積極性,就是保障他原來的工資,增量的部分按階梯激勵給員工,當他們拿到更多薪資報酬時,員工活力自然就出來了!


雙童的銷售部原來是有5個部門經理,都是拿死工資的,裂變機制導入之后,他自己就有了主人翁精神,因為他自己相當于小承包了。這套機制就是把“大鍋飯”打破,多勞多得,用增量考核分享的方式,創造的增量越多,分享比例就越高,員工獲得就越高。

銷售經營體體長張娟向學員分享

推行裂變機制后,自己和團隊取得的成果


一旦把這個杠桿撬動之后,員工自然從原來的要我做,變成了現在的我要做,也打開了企業的天花板。

從2018年之后,雙童短短六年時間,裂變出了四十多個板塊,也就是四十多個員工跟著我共同創業,做出了40多個增量板塊,然后我把增量的40%、50%給他們,因為是員工自己創造的,員工獲得的多了,這些真正優秀的員工也留下來了,成為雙童的生產力。




通過裂變機制,40多位員工不僅薪資倍數增長

還實現了從員工到老板的身份轉變


并且通過裂變機制,雙童在三年疫情時期增長了2.6倍,成立創業共享平臺之后,6年時間,“雙童”的業績增長了3.5倍!如此快速的成長不是來源于產品的風口,吸管產品根本沒有風口,這些都來源于利用裂變機制撬動了員工的積極性。


還有很多中小企業,動不動就想到股改,但是股改是頂層的結構,分的是你辛辛苦苦積累至今的存量,一旦分出去就很難收回。

雙童的自主制創業裂變機制,則是用存量的餅去裂變出增量的餅,然后讓員工來做增量的餅,在增量部分當中,大方一點,多給員工一點,從而達成了企業和員工的共同富裕,員工在企業平臺上自己創業,也能獲得更大的成長空間。



目前,針對這套機制打磨的《自主制創業裂變營》課程,已經完成了23期的交付,賦能了2200多個學員企業成長!


一家家中小企業通過復制雙童的裂變機制中,打開了自己更大發展的空間,從而帶動員工共同富裕。


如果你也想讓企業能夠留住優秀人才、激發員工活力、實現共同富裕,別猶豫,你需要【自主制創業裂變營】賦能!

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第24期開課時間

11月20日—22日

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