吸管妞導讀
2001年12月11日，中國正式加入世貿組織，成為了第143個成員。為紀念入世20周年，《新京報》以一根小小的吸管作為切入點，采訪雙童當家人樓仲平，以小見大，講述“入世”20年間中國經濟如何迅猛發展的，與大家分享了義烏小商品走上全球貿易之路的故事。下面，就和吸管妞一起來看看這篇精彩的文章吧！
吸管妞導讀
2001年12月11日，中國正式加入世貿組織，成為了第143個成員。為紀念入世20周年，《新京報》以一根小小的吸管作為切入點，采訪雙童當家人樓仲平，以小見大，講述“入世”20年間中國經濟如何迅猛發展的，與大家分享了義烏小商品走上全球貿易之路的故事。下面，就和吸管妞一起來看看這篇精彩的文章吧！
◆ ◆ ◆
記者：顧志娟 編輯：王進雨
2001年12月，中國正式成為世界貿易組織（WTO）成員，如今年滿20載。
入世是中國對外開放的一個里程碑。當年，也曾有過忐忑，但勇敢邁向世界市場，盡管嗆過水，遇到過漩渦，但亦在汪洋大海中學會了游泳。20年時間，中國向全球開放市場，越來越深地融入世界貿易體系，既是“世界工廠”，也是“世界市場”——帶著“中國制造”標簽的商品在全球流通，中國不斷釋放的消費潛力為全球提供了廣闊市場空間。
“只要不犯什么大錯，閉著眼睛就能掙錢。”義烏企業家樓仲平這樣形容中國剛入世那幾年當地出口企業的狀態。
樓仲平所創公司1994年起步于家庭作坊，從一根小小吸管做起，現在已經成長為產值上億的吸管行業隱形冠軍，不僅是國內領頭羊，還參與到全球吸管產品標準的制定中。而這只是中國加入WTO一個變化的縮影。敢于大海中經風雨，中國企業在全球價值鏈中的位置不斷提升，從早期簡單的加工貿易到現在生產更加創新、高技術含量的產品，進一步邁向中高端價值鏈。
“雙童”成長為吸管行業隱形冠軍
今日的中國，已經成長為世界第二大經濟體、第一大貨物貿易國和第一大外資流入國，成為拉動全球經濟和貿易增長的重要引擎。中國的高速發展離不開全球化，在全球貿易環境出現惡化、疫情影響全球經濟復蘇的當下，堅持對外開放的中國，或將引領新一輪全球化浪潮。
幾毛錢吸管的“翻身仗”
“到2003年，幾家美國大客戶的訂單已經占到公司銷售額的80%以上，最高的時候占比達到90%，這些客戶包括沃爾瑪、Kmart這樣的知名企業。”樓仲平創立的義烏市雙童日用品有限公司，在中國剛加入WTO那幾年出口業務占比不斷提升。
與國外客戶的業務往來重塑著雙童自身的經營管理模式。
樓仲平接受貝殼財經記者采訪時稱，雙童現在的生產廠房運用到了雨水收集、廢水回收、中水回收等節能設計，是江浙一帶非常講究生態友好的廠區，而這最早是受日本客戶的影響。“當初日本客戶選擇合作伙伴過程中會提一些要求，比如要有無塵化車間、花園式工廠，雖然不是硬性的，但如果企業在這方面做得更好，日本客戶會更加青睞。”對于21世紀初的中國企業來說，這些名詞顯得有些陌生，海外客戶的要求促使樓仲平不斷學習和改進，雙童也是較早將綠色環保理念和現代化管理模式運用到日常運營中的制造業企業。
雙童的節水裝置在建廠初期就已納入設計
中國不斷打開國門的過程中，出口型企業面臨越來越多的競爭和挑戰。擺在雙童面前的第一重挑戰就是外部客戶集中帶來的利潤壓力。
樓仲平回憶，由于國外客戶在雙童的銷售中占據絕對大頭，國外大訂單下來之后就要優先完成，導致國內小訂單被擠出去。“有些小訂單能不接就不接，能放下就放下，這就形成一個惡性循環，越來越集中在國外大企業”。掌握了話語權的國外大客戶每次下單都壓價，雙童的利潤空間逐漸壓縮。
2005年開始，樓仲平下決心放棄大客戶，到2008年前后，原有的幾家美國大客戶已經全部放棄，雙童轉向國內中小型客戶集群，外銷占比降至一半左右。如今，雙童已經不能被稱作出口型企業，其內銷比例占到銷售額的七成。而出口主要面向日本和歐洲。日本客戶對于塑料吸管的品質要求很高，包括厚度、韌性等，歐洲已經全面禁塑，目前雙童向歐洲客戶出口的主要是可降解產品。由于雙童較早開始針對出口客戶進行自我升級，應對不同類型客戶的要求已經游刃有余。
“小客戶原則”和“兩條腿走路原則”
隨著中國人口紅利消退，勞動力成本優勢減弱成為雙童身上的又一壓力。樓仲平稱，中國入世前十年，江浙一帶的農民工“要多少，有多少”，工資基本不超3000元。此后，隨著民營企業和整體經濟發展，勞動力逐年緊張，企業的用工成本不斷提升，長三角農民工凈工資現在基本達到了6000元，加上社保和企業的其他隱性成本，一個工人的總成本達到七八千元。而這只是普通操作工，技術工人要1萬元。勞動力成本之外，原材料成本、資金成本等使得企業壓力更大。
這也促使樓仲平開始思考轉型。他表示，2001-2010年前十年，乘著中國加入WTO的東風，僅僅依靠人口紅利、改革開放形成的動能釋放，企業很容易實現快速發展，但是2010年之后的十年，這些紅利已經不能繼續支撐企業發展，只能求變。
樓仲平找到的出路是創新。2010年以前雙童的產品線比較簡單，基本為長或短、粗或細、直或彎的基礎吸管，近十年雙童開始打破“吸管只能喝飲料”的定位，生產出一系列創新產品，包括眼鏡吸管、愛心吸管、風車吸管、可食用淀粉吸管等，吸管也可以是玩具、藝術品、裝飾品、食品。在公司所有產品中，創新產品的比例最高時達到42%。
雙童創造出大量創意吸管產品
創新產品為雙童打開了新的盈利空間。樓仲平向貝殼財經記者舉了一個例子，雙童有一款“足球吸管”，特殊之處是有一顆小足球嵌在吸管內部，但不影響吸食飲料。這一產品的利潤率達到100%左右，但此前很小眾，銷量不高。2012年恰逢歐洲杯，巴西幾個客戶下了十六七個貨柜的“足球吸管”訂單，給雙童帶來的利潤達到八百多萬元。
不斷推陳出新的背后是對研發的重視和不斷投入，雙童從2007年開始申請專利，到2011年雙童已擁有100多項專利，占到全球吸管專利的一半以上。樓仲平介紹，看起來簡單的“愛心吸管”，要解決兩人使用一根吸管的力學問題，其中有15個配件，運用到了4項專利。
如今，雙童的吸管不再是幾毛錢一根，有些吸管一根可以賣到幾元甚至十幾元錢。品牌影響力逐步穩固之后，雙童還會重點選擇有個性化定制需求的客戶，而非做簡單的低毛利產品。
從低端加工和薄利多銷，到走上創新和品牌化道路，從依靠國外大客戶到轉向國內多元客戶，在中國融入全球化浪潮中，雙童的發展路徑成為“中國制造”企業的一個縮影。
（此文為專題節選，請點擊下方“閱讀原文” 獲取原文）
