吸管妞導言
近日，微博紅人 @傳媒老王 、著名作家蘇芩受環(huán)球網(wǎng)的邀請組織，深入走訪義烏，將“雙童”作為了參觀考察的重要一站。環(huán)球網(wǎng)記者朱曉磊作為隨行記者，也通過記者的視角描寫了此次的參訪之旅，也重點提及了雙童“以小博大”的經(jīng)營理念和“小客戶原則”的經(jīng)營模式。快來看看全文吧！
網(wǎng)絡名人感受義烏精神：以小博大 著眼未來（全文）
義烏國際商貿城內進口館內的商品價格指數(shù)電子顯示屏
義烏國際商貿城內西班牙商品店
【環(huán)球網(wǎng)報道 記者 朱曉磊】“以前總覺著逛小商品市場兜里裝個幾千塊錢就算大款了，結果今天逛義烏國際商貿城僅僅入手這一件就差點刷爆了卡!對義烏小商品市場有了再認識!” 走訪義烏期間，著名作家蘇芩在商貿城內購買一塊玉墜之后發(fā)出這樣的感嘆。
提起義烏，大部分人會用“小商品”與其劃等號，頭腦里或會浮現(xiàn)出針頭線腦般的物品，品種齊全、十分廉價。近日，環(huán)球網(wǎng)組織蘇芩與資深媒體人傳媒老王對義烏進行深入走訪。經(jīng)過實地察看，兩位網(wǎng)絡大V發(fā)現(xiàn)原先對義烏所構建的印象明顯有些淺顯，他們看到了義烏的變化，感受到了義烏企業(yè)家的敢沖敢拼的沖天豪氣，也感受到了他們立志長遠的細膩情懷。
以小博大 小商品逐步提高附加值
走進義烏國際商貿城，便有一種置身于小商品海洋的感覺，飾品、玩具、日用品、紡織品、家具、珠寶等琳瑯滿目，包羅萬象，分別按區(qū)劃分、按層排列。這個堪稱全球規(guī)模最大的小商品城擁有2.5萬個商位，當?shù)厝烁嬖V我們：“有人做過統(tǒng)計，在義烏市場內，若在每個商位駐足三分鐘，每天按8個小時計算，需要一年多才能看完。”
第一次參觀商貿城的蘇芩與傳媒老王被一排排創(chuàng)意十足、設計獨特的物品吸引，不斷地駐足詢價，忍不住為自己及家人添置點新鮮玩意兒。相機廣角鏡頭似的橡膠杯、萌相十足的小黃人杯子、美術大師清新寫意畫的青瓷茶杯……“性價比高”是傳媒老王得出的結論。他開玩笑說：“我六塊錢在這批發(fā)些杯子，十元錢轉手一會兒就能脫銷，能賺好一筆錢呢。”
除了新穎的設計之外，大V們還被一些紅酒、工藝品、珠寶玉石等高端商品所震撼，都在感嘆：“原來以為小商品城只有一些廉價小玩意兒，卻不知還有如此之多的高端商品，這次是重新認識小商品城了。”
義烏小商品經(jīng)歷了怎樣的蛻變，使得人們滋生了重新認識的念頭？“原來只是拿來別人圖稿制造，批發(fā)賺點差價，現(xiàn)在設計制造一體，提高了附加值，售價也高了。”參觀義烏創(chuàng)意園時，一位負責人向網(wǎng)絡名人一行談起了義烏小商品的變化。入駐創(chuàng)意園的有以高校為代表的設計研發(fā)中心，也有工作室等形式，為小商品創(chuàng)新注入文化內涵。據(jù)介紹，創(chuàng)意園設計的產品不僅在義烏商城內銷售火熱，還在全國各地的旅游景點廣為流通。
雙童吸管董事長樓仲平也強調了附加值的概念，他曾做決策，主動放棄大訂單，提出小客戶原則。他解釋說：“量大的訂單，以噸來計價，個性化的訂單以根來計價，對品質有要求。這也是我們的機會，我們就是要讓一根小小的吸管也要體現(xiàn)附加值。”他給網(wǎng)絡名人們展示了用玉米為原材料的吸管、迪斯尼主題吸管，還有適用于酒巴里的夜光吸管，反映童趣的眼鏡吸管等吸管。大家聽著、問著，頗有興趣地研究著吸管的學問。
積極轉型 工匠精神開創(chuàng)長遠事業(yè)
在與義烏企業(yè)界人士交流的過程中，聽到了多次提及“轉型”。從原先走街串巷的貨郎到如今靠小商品成為坐擁上億身家的富豪，義烏人一直在謀求變化，希望永遠做個領路者。
雙童吸管，一家二十年來專注于生產吸管、規(guī)模并不算龐大的企業(yè)，也曾經(jīng)歷轉型的陣痛。“一個企業(yè)的創(chuàng)新必然會面臨陣痛，但我們有高度的信仰去支撐。”自稱是義烏末代貨郎的樓仲平，雖只上過小學，但生活的歷練已讓他具備了一位企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光，看得更加通透與深遂。他談起了對工匠精神的理解：“我們始終專注做吸管，做全球最頂尖的吸管專家是我們的口號。如今制造業(yè)不缺規(guī)模，缺的是精益求精的品質，做企業(yè)要有工匠精神。” 如今，雙童作為吸管行業(yè)領軍者，參與制定了吸管的多項國際標準。
“一根吸管也應有傳承”，樓仲平表示將在后半年建設吸管博物館，呈現(xiàn)吸管的歷史與動態(tài)，反映吸管的發(fā)展趨勢。他的目標是要做百年企業(yè)。傳媒老王評價道：“人的精力是有限的，我們窮其一生，其實只能真正做好一件事，一旦選定，就只能是熱愛，去做。樓仲平就是這樣白手起家選擇了做不起眼的吸管，做到了全球第一，整個世界吸管的發(fā)展方向都由他們來定。一個沒有上過幾天學的義烏漢子改寫了世界吸管的歷史。”
雙童吸管除了設有自己的實驗室外，還與各大院校合作開發(fā)，也通過舉行員工創(chuàng)意大賽去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意與人才。這似乎已成為義烏好多企業(yè)挖掘創(chuàng)意的通用想法。記者一行走訪了義烏科技創(chuàng)業(yè)園，來自臺灣等地的設計師駐地，幫助義烏小商品設計品牌及包裝,服務于小商品的升級。義烏企業(yè)也根據(jù)自身特點尋找技術咨詢，如中科院沈陽分院義烏中心曾應客戶要求研發(fā)了刷鉆機、裝襪機等。義烏工商學院實現(xiàn)產學研結合，設立經(jīng)濟管理、電商等專業(yè)，帶動數(shù)十億元產業(yè)的發(fā)展。
買賣全球 大膽作風聯(lián)通世界
義烏國際商貿城內還有一個面積約10萬平方米的進口商品館，累計引進100多個國家和地區(qū)的5.5萬種境外商品。放眼望去，館內有韓國的小吃、西班牙的紅酒、新西蘭的奶粉、德國的廚具、日本的日用品、非洲的木雕、印度的沉香……人們不出國門，便可購買到國外的精品。
記者與網(wǎng)絡名人走進一家意大利時尚店，店主介紹說，這里的商品比專柜價格約便宜三分之一。蘇芩曾向懂行情的朋友打聽，反饋說店里所銷售的Gucci皮帶確實便宜很多。記者一行也走進一家專售西班牙商品店里詢問行情，看到店內顧客不是很多，記者本以為生意慘淡。主管張睿智卻解釋說，生產是否興隆不能單從客流量來看：“我們主要是在全國招代理商，也大多走批發(fā)，一般都是整箱發(fā)貨。”
巧合的是，這家店里的西班牙紅酒是通過“義新歐”專列運輸而來。張睿智告訴記者：“火車運輸比海運要稍貴些，但時間快，在運輸當中不會遭受劇烈搖晃，我們更傾向于選擇成本較大的陸運。”
出于對“義新歐”的好奇，網(wǎng)絡名人與記者前往“義新歐”專列的運營方天盟實業(yè)，與其副總方旭東暢談。他說：“我們按市場調節(jié)發(fā)車次數(shù)。目前貨運以出口為多，每周一次從義烏發(fā)貨，途經(jīng)新韁、德國、法國等，最終到達西班牙。每月一次會從西班牙開通到義烏的貨運專列。原來客戶主要是來自義烏，現(xiàn)在已經(jīng)有一半客戶來自外地。”“義烏的市場決定了龐大的客戶群體，這里已經(jīng)形成了一種文化，一種軟環(huán)境，別的地方復制不來。”方旭東一語道破在義烏可以開通歐洲專列的關鍵所在。當天正好是周六，然而老板與員工還照常上班，由于與歐洲方面需要保持密切聯(lián)系，時差及創(chuàng)業(yè)之初的原因，他們的辛苦自然不言而喻。記者一行留下來與員工們一起吃午飯，本地的麥餃蘸醋，簡單卻溫馨。有感于此情此景，蘇芩在朋友圈寫道：“上義新歐蹭飯，從老板到員工，膽大務實行動力強，不整虛套路，義烏作風我喜歡。”
義務的活躍還在于其令人咋舌的電商繁榮程度。據(jù)統(tǒng)計，注冊地在義烏的電商賬戶超過4萬家，快遞日均出貨達250萬件，其中國際快遞60萬件，輻射100多個國家和地區(qū)。被李克強總理稱為“網(wǎng)店第一村”的義烏市青巖劉村周圍活躍著網(wǎng)店、物流、網(wǎng)模等產業(yè)鏈的服務，也為義烏的“買全球、賣全球”打造暢通渠道。
為期兩天的走訪中，對義烏的了解雖有所加深，但網(wǎng)絡名人們仍覺得有很多新鮮點與未知點有待挖掘。多位義烏小商品老板曾表示：“義烏人敢闖敢干，是因為我們是戚家軍的后代。”一種令人自豪的傳承言不由衷。十年前，時任浙江省委書記習近平曾用“莫名其妙、無中生有、點石成金”概括義烏經(jīng)驗。也許正是這種自發(fā)的闖拼，才使得義烏永遠都在尋求轉變，尋求積累與傳承。
